定义

人们采取行动，是因为他觉得这种行为可以在一定概率上达到某种结果，并获得他认为重要的报酬

三要素

效价

一个人需要多少报酬（个体对所获报酬的偏好程度）

期望

个人对努力产生成功绩效的概率估计（员工对努力工作能够完成任务的信念强度）

工具性

个人对绩效与报酬之间关系的估计（员工对一旦完成任务就可以获得报酬的信念）

公式

动机=效价×期望×工具性

特色

强调情境性，每个人动机不同

管理上的应用

三个因素有多种组合，产生最强动机的组合：高的正效价、高期望和高工具性